2024年飲品行業(yè).熱品類是什么?當(dāng)然非無糖茶莫屬!日前,“千茶大戰(zhàn)”已然經(jīng)吹響號(hào)角,眾多品牌都紛紛涉足其中,于經(jīng)銷商而言已是“亂花漸欲迷人眼”了。
“淳茶日記”大師茶作為老牌飲品生產(chǎn)企業(yè)的新品牌,上市便提出了10個(gè)小目標(biāo)的戰(zhàn)略,勢(shì)必領(lǐng)創(chuàng)無糖茶飲新藍(lán)海。
一、高定位、高價(jià)值、高起點(diǎn)
高定位:品類定位是進(jìn)心智的關(guān)鍵策略,目前眾多的茶飲品牌都是主打產(chǎn)區(qū)、口味等認(rèn)知點(diǎn),“淳茶日記”則站在品類高度將產(chǎn)品定位為“大師茶”(“大師茶”擁有..著作..),提升了品類高度,與其他品牌體現(xiàn)有了明顯的品類認(rèn)知差別,能夠快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智,只有能夠占領(lǐng)消費(fèi)者心智的產(chǎn)品才能在競(jìng)爭(zhēng)中致勝。
高價(jià)值:在做好品類定位策略同時(shí),“大師茶”秉承“大瓶講究茶”的產(chǎn)品核心訴求和大師級(jí)制茶的標(biāo)準(zhǔn),將茶園、茶味、茶湯的三個(gè)講究發(fā)揮到了極致。
1.茶園講究
精選來自福建太姥山茶園的白茶、浙江錢塘茶園的老樹龍井、福建武夷山茶園的肉桂烏龍、以及云南勐海茶園的普洱茶,宜時(shí)宜地采摘新鮮原葉作為原料。
2.茶味講究
荷葉白茶清新淡雅、竹香龍井茗香悠柔、肉桂烏龍馥郁甘澤、青柑普洱鮮甜醇厚。
3.茶湯講究
古法炒制原茶,結(jié)合先進(jìn)的現(xiàn)代工藝,76度恒溫原葉萃取,10分鐘瞬時(shí)冷卻,15度低溫?zé)o菌冷灌,留存原香,滴滴入沁。
“大師茶”的..瓶型由川美雕塑大師精心雕琢,彰顯了傳統(tǒng)文化的極大魅力。瓶蓋采用加墊拉絲蓋(與××樹葉同款),天花板級(jí)的密封性和安全性保證茶湯鎖鮮度。
本著講究的精神,大師茶做了“大”包裝,580ml、980ml兩款大容量包裝,讓您“大口細(xì)品”,解渴更過癮。
高起點(diǎn):長(zhǎng)期主義做品牌是“大師茶”的初衷。所以“大師茶”母公司(焦作米奇食品飲料有限公司)在2023年斥資1.2億,引進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)的 24000BPH 全自動(dòng)無菌冷灌線,專業(yè)級(jí)生產(chǎn)無糖茶飲品,產(chǎn)能強(qiáng)大,確保貨源,售后更安全。
二、深洞察、深耕耘、深扎根
深洞察:站在消費(fèi)端才能造出符合趨勢(shì)的產(chǎn)品?!按髱煵琛钡膶I(yè)策劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)過深度的消費(fèi)者和經(jīng)銷商調(diào)研,從消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)理念三方面入手,抓取了15-55歲各類茶飲消費(fèi)人群的數(shù)據(jù),詳細(xì)解析了無糖茶飲市場(chǎng)的未來發(fā)展趨勢(shì)。在渠道價(jià)盤層面,“大師茶”定位主流價(jià)格帶,產(chǎn)品價(jià)值與購買價(jià)值實(shí)現(xiàn)了高度匹配,并確保經(jīng)銷商充足的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
深耕耘:“大師茶”在渠道策略層面錨定傳統(tǒng)流通、CVS、校園、網(wǎng)吧等渠道,圍繞“動(dòng)銷”做策略,讓支持有效落地。在C端投入了中獎(jiǎng)率....的“揭蓋有獎(jiǎng)、贏現(xiàn)金紅包”的拉動(dòng)活動(dòng)來促進(jìn)動(dòng)銷。在B端投入了“開箱掃碼,贏現(xiàn)金紅包/手機(jī)”的促銷活動(dòng),鼓勵(lì)整箱購買同時(shí)推動(dòng)終端售賣的主動(dòng)性,無形中提高經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的人效。同時(shí),針對(duì)渠道的鋪貨政策、陳列政策、人員激勵(lì)以及重點(diǎn)售點(diǎn)的冷藏設(shè)備投放等方案一應(yīng)俱全,實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn),全力輔助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)。
同時(shí),“大師茶”將攜手各大媒體平臺(tái)進(jìn)行大面積行業(yè)發(fā)聲,在抖音、快手、小紅書、視頻號(hào)等自媒體平臺(tái)聯(lián)合達(dá)人進(jìn)行種草,拓展更多場(chǎng)景,形成品牌的矩陣式營(yíng)銷。
深扎根:“大師茶”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)匯集了國(guó)內(nèi)各大一線品牌銷售、市場(chǎng)、策劃精英,本著誠(chéng)信、專業(yè)、勤奮、共贏的團(tuán)隊(duì)理念為每一個(gè)經(jīng)銷商提供周到的服務(wù)和賦能,攜手經(jīng)銷商朋友一同構(gòu)建茶飲賽道新格局。
2024年成都春糖將于3月15日舉辦,大師茶將精彩亮相成都。屆時(shí)優(yōu)惠多多,政策多多,歡迎您的蒞臨咨詢洽談!